婴儿洗护路在何方，绽小妍破局母婴洗护动销困局

２０２１，母婴渠道面临巨大变革，客流下滑，动销乏力，产品同质化严重，专业化能力欠缺。未来，路在何方。

展细分品类，寻找品类增量机会，功效洗护蓝海商机开启

长期以来，洗护在门店占比很小，严重边缘化。随着纸尿裤、奶粉增长乏力，洗护等品类因为和健康相关，专业性强且利润空间大，逐渐成为很多渠道调整品类时的选择。但如果只是品牌、价格不同，并不能带来差异。为此，绽小妍通过大量渠道调研与消费者洞察，深刻把握妈妈对于婴幼儿洗护核心诉求。

产品好不好，并不是品牌说了算

绽小妍站在推动洗护安全、功效标准角度，提出好产品黄金模型——安全有效，品质过硬。这并不是噱头，而是按照专家医生认可、第三方独立机构认证、宝妈使用口碑验证、渠道推荐信任这４个标准，多维度打造产品。

医务驱动，线上种草，推拉结合，为母婴店和渠道引流背书、锁客

对于产品是否专业，大部分妈妈都认为医生和专家的认可最为重要，而绽小妍则拥有国内儿童皮肤领域最为强大的阵容。不仅与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳、重庆医科大学儿童医院皮肤科主任王华等国内顶级专家展开合作，通过医务渠道先行，医生推荐使用，进行原点人群使用背书推荐，最终引流到母婴渠道。在绽妍２０００家公立医院基础上，短短半年，绽小妍已经进驻数百家公立医院，同时创新性地走出一条医务驱动的专业背书引流，门店聚客锁客的全新顾客教育，推拉结合渠道动销模式。

专业化服务和售后

绽小妍按照医务标准，建立一套实用、有效，持续性代理商支持体系。不仅组建医生、培训师队伍，从线上线下多角色、多场景进行体系化培训，同时还将上线绽小妍商学院，构建两大国内最顶级讲师天团：一个是医生专家讲师团，汇聚国内最顶级专家医生，讲授皮肤护理知识；另一个则是由国内顶尖门店营销管理专家组成的营销管理讲师团，旨在为渠道，门店提供智力和营销支持。商务、培训、推广、每个客户都会拥有三个伙伴，参与服务，全方位提供动销和经营支持。

另外，绽小妍已经和国内领先的母婴渠道云南登康等优秀渠道展开合作，打造功效洗护品类和动销模式，在品类、陈列、培训、动销、推广等方面进行高标准呈现，取得良好效果，接下来将在全国多地进行复制和推广。

品效合一的专业化品牌推广体系

很多厂家囿于资源和服务能力，不能给到渠道更多支持。绽小妍以强大资源能力，与宝宝树，丁香妈妈等国内多家头部母婴平台、媒体展开合作，开展品牌专区，进行消费者试用反馈，科普教育等，共同打造品牌影响力，为渠道恶化门店提供支持和引流。除此之外，２０２１年绽小妍还将通过多场学术活动助推品牌腾飞，其中皮肤科医师年会、皮肤屏障高峰论坛，将很快与大家见面。

每一次危机都是机会，面对变局，绽小妍将会和渠道伙伴一起，构建新品类，寻找新增量，开启新模式，打造利润黄金牛。